Контакты

Случайная фотография

Увеличить

Рекламные ссылки

Подписаться на RSS RSS

Мысли

Эл Райс и Джек Траут «22 непреложных закона маркетинга»

14.01.2009

Тэги: книги | реклама | управление проектами

Отличная и занимательная книжка, доходчиво написанная и со множеством хороших примеров из реальной жизни. Немного портят впечатление переводчики, почему-то решившие, что читателям проще воспринимать «ай-би-эм» и «би-би-ди-оу» вместо IBM и BBDO.

Ну и сами законы собственно:

1. Закон лидерства
Лучше быть первым, чем доказывать, что вы лучше

2. Закон категории
Если вы не можете быть первым в категории, создайте новую категорию и возглавьте ее

3. Закон запоминания
Лучше быть первым в сознании покупателя, чем на рынке

4. Закон восприятия
Маркетинг — это битва не товаров, а восприятий

5. Закон фокусирования
Самая могущетвенная концепция в маркетинге — это умение отпечатать слово в сознании потребителя

6. Закон исключительного права
Две компании не имеют права владеть одним и тем же словом в сознании потребителя

7. Закон лестницы
Стратегия действия зависит от ступеньки, которую вы занимаете на лестнице (в голове потребителя)

8. Закон парности
 В конечно счете любой рынок превращается в парные гонки (лидеров лестницы)

9. Закон противоположности
Если вы претендуете на второе место, вашу стратегию определяет лидер (т.е. вам надо быть непохожим)

10. Закон деления
Со временем категория разделится и превратится в две или более категорий

11. Закон перспективы
Результаты маркетинга сказываются по истечении длительного времени

12. Закон расширения ассортимента
Настоятельная необходимость заставляет распространять право справедливости брэнда (Если имя брэнда означает все, то это равносильно тому, что оно не означает ничего)

13. Закон жертвы
Вы должны от чего-то отказаться, чтобы что-то получить (а именно от ассортимента изделий, целевого рынка или постоянных изменений)

14. Закон атрибутов
Для каждого атрибута всегда найдется противоположный действенный атрибут

15. Закон искренности
Допускайте негатив, и потребитель предложит вам позитив

16. Закон единичности
 В каждой ситуации только один шаг приведет к существенным результатам

17. Закон непредсказуемости
Если вы не составляете планы ваших конкурентов, вы не можете предсказать будущее (смотрите по сторонам и не щелкайте клювом, короче)

18. Закон успеха
Успх часто ведет к самонадеянности, а самонадеянность — к провалу

19. Закон провала
Неудачу надо ожидать и признавать (как можно раньше)

20. Закон создания ажиотажа
Ситуация часто оказывается противоположной тому, как ее представляет пресса

21. Закон ускорения
Успешные программы строятся не на повальных увлечениях, а на тенденциях

22. Закон ресурсов
Без адекватного финансирования идеи нельзя оторваться о земли

Добавить комментарий


Реформирование Высшей лиги

10.01.2009

Тэги: хсм

Кросспостинг из блога на bandynet.ru:

Задумывая блог, об этом писать не собирался, т. к. обсудили создание Суперлиги и ее формат достаточно полно и на бендинете и на гостевых книгах клубов. Изложенное ниже скорее не мое ноу-хау, а компиляция из кажущихся мне здравыми, предложений.

Финансовый кризис эволюционным путем делает то, о чем говорят болельщики и тренеры команд на протяжении последних 5 лет: создает Суперлигу из клубов, обладающих современными стадионами и финансовыми возможностями для полноценной подготовки и дальних переездов по нашей необъятной Родине. Обидно то, что неповоротливость Федерации хоккея с мячом России, непожелавшей идти на революционные и непопулярные меры по сокращению Высшей лиги, грозящие к тому же в краткосрочной перспективе сокращением финансовых поступлений от взносов, привела к банкротству нескольких крепких клубов («Металлург», «Лесохимик», «Маяк»), и, как следствие, потеря их не только для Первой лиги, но и для хоккея вообще. Заявления о том, что хоккейные школы в этих городах будут по-прежнему работать — откровенное лицемерие. То, что хоккей умирает без крепких профессиональных или любительских команд, участвующих в общероссийских соревнованиях, мы наблюдали на примере Северодвинска.

Ладно, лирику в сторону:

В Суперлигу входят 16 команд. В свете последних событий целесообразно сократить количество участников до 12—14 клубов. Деление на зоны отсутствует. Каждый проводит с каждым по два матча (один дома и один в гостях). Игры объединены в туры, проводимые за 1—2 дня. Календарь определяется перед началом сезона слепым жребием из территориальных корзин («Команда А из европейской части России отправляется в турне по Сибири из трех матчей с командами Б, В и Г»).

По итогам соревнований худшая команда выбывает в Первую лигу, а в Суперлигу попадает клуб, победивший в финальном турнире победителей зональных первенств России среди команд Первой лиги. Если победитель Первенства отказывается от повышения в классе, то это право переходит к команде, занявшей второе место (третье и т.д.). Т.е. между Первой и Высшей лигой ВСЕГДА осуществляется прямой обмен.

Чемпионом России становится команда, набравшая наибольшее количество очков. При равенстве очков учитываются следующие показатели: 1) количество побед 2) разница забитых-пропущенных мячей 3) преимущество в личных встречах 4) количество забитых голов В случае равенства всех этих параметров назначается «Золотой матч» на нейтральном поле.

Комментарии (1) | Добавить комментарий


16 тонн

09.01.2009

Тэги: паб | пиво | чекин

Очередной поход в «16 тонн», на этот раз по поводу встречи с однокурсниками. Хотя местного красного пива опять не было, а Newcastle Brown Ale подорожал до ощутимых 275 рублей, думаю, что число адептов этого прекрасного паба вырастет.

Добавить комментарий


Рекомендации по дизайну игровой формы

07.01.2009

Тэги: дизайн | хсм

Кросспостинг из блога на bandynet.ru:

Убежден, что в спорте как бизнесе нет мелочей. Продуманный дизайн формы делает ее фотогеничной и привлекательно для прессы, ТВ и болельщиков. Сейчас каждая команда создает форму в стиле, обусловленным исключительно вкусом руководства (не всегда хорошем) и фантазией дизайнера подрядчика (обычно мало представляющем потребности заказчика). Финансовый кризис не позволит сразу утвердить этот свод советов, как Правила, но в качестве Рекомендаций их можно смело вводить со следующего сезон.

Но для начала необходимо навести порядок с заявками: а) перед началом сезона команда подает ЕДИНУЮ заявку на основной и дублирующий составы, в которой за каждым игроком на весь сезон закрепляется номер от 1 до 99 (номер 106.2 в «Воднике» — это интересная рекламная находка, но, откровенно говоря, позор для серьезного вида спорта, также как и № 111 у шведа Фредерика Риналдо); б) каждая команда несет ответственность за выход на поле игрока под другим игровым номером, приравниваемую к внесению в заявку хоккеиста под чужой фамилией.

По форме:

1. Игровой номер на спине свитера должен быть нанесен контрастным цветом (с обязательной проверкой при помощи перевода в черно-белое изображение). Вот, например, форма «Кузбасса» в 2006-м с трибун смотрелась неважно (ситуацую усугублял орнамент):

2. Игровой номер должен дублироваться на бриджах, а также на груди или рукавах свитера между локтевым сгибом и предплечьем. Так как я не теряю надежды, что когда-нибудь клубы будут зарабатывать на продаже рекламы на форме, то лучше остановится с вариантом на рукавах. Вот у «Вестероса» номер на груди потеряется элементарно:

«Зоркий» в этом сезоне номер вообще не продублировал:

«Кузбасс» поместил на локоть, сведя на нет читаемость

3. Все клубы обязаны разместить под воротом логотип Федерации хоккея с мячом России, как направляющего и руководящего органа всея хоккея (ну и чем мы хуже КХЛ, НХЛ и иже с нимим, бренд ФХМР также нуждается в продвижении).

4. Фамилии игроков (если клуб принимает решение их наносить) должны быть написанны по-русски, над номером и полукругом (чтобы длинные фамилии ровно «лежали» на спине и влазили в кадр, а не прятались в складках и под мышками хоккеистов).

Вот и все.

Добавить комментарий


Реформа национального кубка

05.01.2009

Тэги: хсм

Кросспостинг из блога на bandynet.ru:

Реформирование национального кубка

К участию в первом раунде допускаются любые команды (спортивные коллективы), заявившиеся в чемпионат, первенство страны или региональный турнир (чемпионат области, например), вне зависимости от статуса (профессинальный клуб или любительский).

Команда должна внести взнос в сумме, достаточной для оплаты работы судейской бригады (3 человека), а также должна обеспечить проведение матча на стадионе не ниже 2 звезд (по системе лицензирования, описанной в предыдущем посте). Начиная с игр 1/16 финала стадион должен соответствовать 4 звездам.

До стадии 1/8 финала раунды Кубка состоят из одного матча. Хозяин определяется слепым жребием или по взаимной договоренности играющих команды. Соперники определяются слепым жребием из «корзин», составленных с учетом территориального признака. Начиная с 1/8 финала раунд состоит из двух игр (дома-выезд). Финал состоит из одной игры. Место проведения финального матча определяется перед началом турнира.

Команды Первой лиги вступают в борьбу со стадии 1/32 финала. Жеребьевка также учитывает территориальный признак.

Команды суперлиги (о ней в следующем посте) вступают в борьбу со стадии 1/16 финала. Соперники с этой стадии определяются слепым жребием (без учета территориального признака).

Основной резон

1. Любая блюбительская команда получает реальную возможность повстречаться с представителями Первой или Суперлиг, а теоритически и выиграть Национальный кубок.

2. Повышение зрительского интереса к хоккею с мячом в регионах, которые не имеют команд Высшей лиги.

3. Создание первого в России действительно всеобъемлищего турнира, который облегчит селекцию молодых игроков и даст стимул к их развитию.

Накладные расходы

Команда, стартующая с первого раунда Кубка (1/64), до финала необходимо провести всего 9 матчей, команде Суперлиги (стартующей с 1/16) — 7 матчей. Для сравнения: в Кубке-2007 их было 14, а урезанном для западных команд Высшей лиги Кубке-2008 — 6 матчей.

Игры Кубка должны проводится параллельно играм чемпионата страны, для чего в календаре дорлжны быть зарезервированы окна.

С учетом сокращения Высшей лиги до 16 команд игры Кубка дадут в регулярном чемпионате (с ноября-декабря по март-апрель) дополнительную нагрузку в 3 матча для участников полуфиналов (с учетом полуфиналов), для четвертьфиналистов — 1 матч и 4 матча для обладателя Кубка и финалиста.

Комментарии (1) | Добавить комментарий